Остаточный доход.

Выбирая МЛМ компанию, необходимо подумать не только о том, что за продукт она предлагает (востребован он или нет), не только о стабильности работы компании и ее жизнеспособности (ведь никто не хочет вкладывать свои усилия, время и деньги в бабочку-однодневку), но и о том, как скоро и в каком виде (наличными или дополнительными процентами скидки на продукт) ты сможешь получать в этой компании остаточный доход и сможешь ли.

Что же такое этот остаточный доход? Это поток денежных средств, который продолжает приходить на твой счет за работу, которую ты сделал в прошлом.

Ключевыми в этом определении, на мой взгляд, являются слова «поток денежных средств» (а не дополнительных процентов скидки на товар, ведь в этом случае ты не сможешь отказаться от постоянного поиска покупателей, ведь чем больше заказ, тем больше доход) и «работа, сделанная в прошлом» (т.е. в данный момент ты можешь позволить себе полностью отойти от дел, пользоваться продуктом только «для себя» и/или  сосредоточить свое внимание на поиске и обучении новичков).

Итак, рассмотрим 2 совершенно одинаковых примера. Но в первом случае мы получим дополнительные проценты скидки на следующую покупку (именно по такому принципу действуют многие МЛМ компании), а во втором – деньги с оборота. Для чистоты эксперимента (сама еще не знаю, какие цифры получатся) дополнительные проценты скидки и процент с оборота будут одинаковыми, суммы заказов, цена одного балла и дистрибьюторская скидка также будут одинаковы.

Первый пример: дополнительные  проценты скидки на следующую покупку

Не скажу что всегда, но иногда получается так, что в первом каталоге ты набрал нужное количество баллов, получил дополнительных, скажем,  5% скидки. При этом ты потратил много времени на поиск покупателей, на встречу с ними, на их консультацию, на дополнительные каталоги (чем больше «рабочих» каталогов – тем больше продаж), на поездку на склад за заказом и обратно (о потраченных на это все деньгах я уже и не говорю). А во второй каталожный период ты, скажем, заболел (уехал в отпуск за границу; продал немного, т.к. твои клиенты уже все нужное им купили в прошлый раз, а новых клиентов ты не нашел или нашел, но мало). Ты сделал небольшой заказ, скажем, на 400 грн.

А теперь давай подсчитаем, сколько ты заработал:  скидка для дистрибьютора, например, составляет 25% + заработанные за прошлый каталог 5% = 30%. Значит, твой заработок составил: 120 грн. Теперь вычтем из 400 грн 5%, что бы узнать цену твоих стараний в прошлом каталожном периоде: 400*0,05=20 грн. Неужели твое время (а его понадобится немало) стоит всего 20 грн?

Справедливости ради, замечу, что в первый каталожный период ты сделал заказ, скажем, на 3000 грн. То есть ты заработал 3000 грн * 0,25 = 750 грн. Да, твой заработок за первый каталог составил 750 грн (при условии, что ты самостоятельно сделал этот заказ, а если это заслуги не только твои, но и всей твоей группы, то и того меньше). Теперь, даже тот человек, который изучал экономику только в школе, может заметить нехитрый момент: за первый месяц ты заработал 750 грн, а за второй всего 120 грн, то есть дефицит денежных средств во втором каталожном периоде -630 грн (!). А значит, о прибыли и об остаточном доходе вообще можно не говорить.

Да, можно тут начать говорить о том, что у меня постоянно есть заказы и этот, приведенный здесь, пример меня не касается. НО для тех, кто только начинает свой бизнес, это не самый лучший обмен времени на деньги.

При таком маркетинг плане компании, новичок должен понимать, что «уйти в отпуск без потерь» не получится (по крайней мере в ближайшее время). Ты постоянно будешь обеспокоен увеличением объемов продаж, ведь, даже если дополнительные проценты для тебя зарабатывает группа, то тратишь их ты на свой заказ и чем больше он, тем больше прибыль. Ты не можешь позволить себе не сделать заказ или сделать небольшой заказ, т.к. твои дополнительные проценты попросту сгорят либо будут насколько ничтожны, что не оправдают  затраченных усилий и времени.

Пример второй: получение процентов с товарооборота группы.

Давай опять-таки возьмем 2 периода. В первом из которых, как и в предыдущем примере, ты вместе со своей группой сделал заказ на 3000 грн. Лично делать заказ на эту сумму просто нет необходимости – тебе достаточно минимального личного объема продаж (он у нас составляет 400 грн), что бы получить прибыль от оборота.

Теперь подсчитаем, сколько ты заработал: со своих 400 грн ты получаешь 100 грн немедленной прибыли. Теперь подсчитаем процент от оборота группы. Согласно нашей легенде, ты имеешь право на 5%, т.е. 3000 * 0.05 = 150 грн. То есть, суммарно ты получил 100+150=250 грн. Да, сумма небольшая, но тебе не надо пребывать в вечном поиске покупателей, ты спокойно делаешь свои 400 грн в месяц и сосредотачиваешься на привлечении и обучении новых партнеров.

Что же произойдет во втором месяце, когда, согласно нашему примеру, ты заболеешь (уедешь в отпуск, не найдешь новых клиентов)?

А вот что: твой заказ, как и в первом примере, составил 400 грн. Поскольку ты весь предыдущий месяц работал не на поиск клиентов, а на поиск партнеров, то твоя группа выросла. В худшем случае, товарооборот возросшей группы остался таким же, как и в первый месяц, т.е. ты снова получил 250 грн. При этом дефицит за первый и второй месяц равен 0.

Но, уверена, что после того, как ты месяц занимался поиском и обучением партнеров, общий товарооборот твоей группы вырос. Пусть не на много, например, всего на 1000 грн. Теперь давай считать. Во втором месяце у нас, как и в прошлом, твой заказ составил 400 грн, а вот заказ твоей группы возрос на 1000 грн (не зря же ты месяц искал и обучал партнеров!).В общей сложности мы получаем 4400 грн. Ты по-прежнему имеешь право на 5% с товарооборота. Так что можем подсчитать: 4400* 0,05 + 100 грн (немедленная прибыль с твоих продаж) = 320 грн. Дефицит положительный, точнее его нет – ты получил во втором месяце на 70 грн больше и при этом болел (отдыхал, не сосредотачивался на продажах). Это и есть, на мой взгляд, остаточный доход – ты получаешь деньги за проделанную ранее работу – привлечение и обучение партнеров.

Замечу, что при таких незначительных оборотах ты всё равно не сможешь вообще отойти от дел, но небольшой перерыв без особых потерь в деньгах все же сможешь себе позволить.

Выводы

Что больше подходит и нравится, каждый решает сам для себя. Еще раз подчеркну, что, если ты решил серьезно заняться  МЛМ бизнесом, то не стоит торопиться с выбором компании. Изучи их маркетинг план, обдумай, сможешь ли ты получать остаточный доход в этой компании, трезво оцени свои возможности найди для себя сильного лидера, развивайся и самосовершенствуйся, и тогда успех тебе гарантирован!

P.S. Если ты хочешь прочесть эту статью с реальными расчетами, основанными на маркетинг планах реальных компаний, тебе сюда: http://zdohni-mlm.at.ua/news/mlm_biznes_ostatochnyj_dokhod/2011-02-13-294