Как выбрать "свою" МЛМ компанию?!

Выбор «своей» МЛМ компании очень не прост. Трудно не запутаться в разнообразии компаний и маркетинг планов. Однако попытаемся внести ясность в некоторые, важные для правильного выбора МЛМ компании, вопросы.

Для начала рассмотрим классификацию самих МЛМ компаний. На мой взгляд, неплохой является классификацияА. Белова:

1) Игры с деньгами. Финансовые пирамиды. Перекачивают деньги из одних карманов в другие в результате постоянного притока новых членов.

2) Flying Linear (дословно – летящая линия) Это компании, которые после стремительного подъема товарооборота, в первые несколько лет, наступает период стабилизации, продолжающийся на протяжении уже многих лет. Большое количество существующих компаний относится именно к этой категории. Они стабильно существуют на рынке десять, а то и пятнадцать лет, но они уже никогда не станут по-настоящему большими.

3) Это такие, своего рода, «Большие парни», хорошие компании, цельные, сложившиеся, там работают прекрасные люди. Эти компании были, есть и вернее всего будут… Рынок компаний из этой категории обозначен обширной географией, что дает возможность строить бизнес практически в любой стране мира. Любой контраргумент в адрес этих компаний, с легкостью можно разрушить всего лишь одной фразой: - все эти компании прошли проверку временем.

4) это новые компании. Это компании, которые стартовали совсем недавно, но уже заявили о себе, компании которые находятся в стадии экспоненциального роста и имеют все шансы стать следующими компаниями миллиардерами, т.е. компаниями из третьей категории.

Разобравшись с видами МЛМ компаний, можно перейти к критериям их выбора. Итак, если Вы хотите развивать мощный бизнес, Ваша будущая компания должна отвечать следующим требованиям:

1. Компания должна предоставитьвозможность ведения бизнеса через интернет. Это означает, что регистрацию партнеров Вы можете осуществлять онлайн, что исключает необходимость личных встреч с кандидатом. Многие компании в наше время уже предоставляют он-лайн офис, в котором Вы можете полностью вести свои дела, следить за активностью своих партнеров, видеть свою прибыль и т.д.

Приятным моментом в работе через интернет является то, что всю вспомогательную и официальную информацию, включая сам каталог продукции, можно найти на сайте компании и Вам не придётся искать личной встречи с новичком, что бы поведать о маркетинг плане (МП он прочитает сам, до или после вашего краткого пояснения, и задаст вопросы, которые остались не совсем понятны).

К тому же, доставку продукции компания должна брать на себя и доставлять заказ Вашего партнера в любую точку мира. Это требование является очень важным, так как не ограничивает географию Вашего бизнеса и позволяет процесс регистрации партнеров поставить на автоматизацию.

2.Продукт компании должен быть эксклюзивным и отличаться от конкурентов. В то же время, он должен быть понятным, легким в применении и рассчитан на широкий круг потребителей. И самое главное, продукт должен быть расходуемым, это позволяет делать ежемесячный товарооборот в Вашей структуре. Хорошая сетевая компания – это компания, в которой месячная квалификация равна личному месячному потреблению продукта.

3. Маркетинг план (МП) – это система выплат компании за Вашу проделанную работу, и чем современней будет система, тем больше Вы будете зарабатывать.

Хотя идеальный маркетинг план найти сложно, тем не менее, чем новее компания, тем более усовершенствований МП она презентует.

Существует несколько видом маркетинг планов:

1. Ступенчатые-отделяющие. Это комбинация двух планов. В компании с таким планом существует угроза отделения активного дистрибьютора со своей выстроенной веткой от спонсора. В конечном итоге спонсор либо совсем перестает получать комиссионные, либо их размер заметно сокращается. Естественно, спонсор на начальной стадии заинтересован в Вашем развитии. Затем его интерес к Вам постепенно пропадает, и Вы уже самостоятельно развиваете свою сеть. В дальнейшем Вас ждет такая же участь. В этом случае построение сети для увеличения остаточного дохода происходит не в глубину, а в ширину. Этот план является самым распространенным в сетевом маркетинге и считается лучшим. Статистика говорит о том, что 85% от суммарного объема продаж в сетевой индустрии приходится на компании, за основу которых взят ступенчато-отделяющий план.

2.Матричные. В этом варианте у Вас будут ограничения при увеличении численности Вашей сети. Кроме того, выстроив первый ограниченный уровень, для последующего подключения новых людей Вам придется размещать их на более низкие уровни. Это грозит большой потерей дохода, в случае ухода какого-либо участника Вашей команды из компании. Обычно такие компании завлекают лозунгами типа "Подпишись, а группу мы построим сами” и т.д. Понятно, что в таких компаниях много бездельников, поэтому они быстро распадаются. Компании с матричными планами существуют не более 3-4 лет.

3. Одноуровневые. Слово "одноуровневый” не предусматривает построение сети в одном уровне. Наоборот, большинство компаний выплачивают комиссионные от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отрыва от спонсора, и Вы можете неограниченно строить сеть в ширину (не в глубину). Это своего рода матрица неограниченной ширины. Неудобство заключается в следующем. Допустим, компанией разрешено построение пяти уровней, но лидер появился в шестом. Естественно, что комиссионных с этой ветки Вам не видать, но человек в пятом уровне, под которым подписан этот лидер, имеет достаточный доход, позволяющий ему работать не так активно, как Вам бы хотелось. Для новых дистрибьюторов такой план очень выгоден, но чем больше развивается сеть, тем невыгоднее подниматься выше. В результате в таких компаниях наблюдается постоянный выход лидеров из системы.

4. И, наконец, последний план – бинарный. Суть его заключается в том, что Вы можете входить в систему несколько раз, что порождает массу проблем. Компания может объявить, что за последние месяцы численность дистрибьюторов выросла до 50,000. На самом же деле, в сети могут быть 3,000-5,000 человек, несколько раз подключившихся заново, выкупая при этом так называемые центры дохода в погоне за большой прибылью. Однако, в подавляющем большинстве случаев, настоящую прибыль получают первые несколько дистрибьюторов в компании. Через пару лет верхушка этой компании имеет миллионные доходы, в отличие от нижних уровней, которые не имеют практически ничего, и, конечно, компания распадается.

На сегодняшний день ситуация такова, что Вы не найдете компанию с одним ярко выраженным видом компенсационного плана. Все они представляют симбиоз нескольких или всех разновидностей планов. Цель заключается в том, чтобы устранить те недостатки, которыми обладает каждый план в отдельности, поэтому сегодня много компаний с более или менее приемлемыми и удобными компенсационными планами. Конечно, знать особенности этих планов очень важно, но, вне всякого сомнения, успех будет зависеть в первую очередь от Вашего усердия и стремления добиться успеха.

4. Ваша компания должна быть до экспоненциального роста. Что это значит? Все компании, которые пережили экспоненциальный рост, это компании старой школы сетевого маркетинга. Они давно уже завоевали рынок и находятся у всех на слуху, имеют большие структуры во всех странах, лидеры этих компаний зарабатывают приличные деньги. Поэтому, быть очередным дистрибьютором такой компании - не гарантирует Вам больших результатов. Другое дело - компании, которые находятся на этапе своего развития. Они предлагают инновационные системы ведения бизнеса, используя которые, Вы попадете на гребень финансовой волны и помчитесь к вершине своего финансового успеха.

5.Особое внимание следует уделитьруководству компании. Как-то в одной статье о критериях выбора МЛМ компании столкнулась с категорическим заявлением автора о том, что основателей должно быть минимум трое (по словам автора, если основатель один, то все компании зависит только от настроения и здравости ума «его величества»; если двое – то рано или поздно они решат выяснить, кто из них «старше и монарше»; а вот трое – это «золотой» минимум). Однозначного мнения на этот счет у меня нет. Хотя по поводу второго категорического критерия этого же автора по поводу того, что руководство не должно быть выходцами со стран СНГ, считаю не совсем корректным. Наши люди уже не такие «хапуги», как 15-20 лет назад. Появились весьма приличные и серьезные бизнесмены, умеющие работать на МЛМ рынке.

Но, давайте рассмотрим,каким вообще может быть руководство фирмы сетевого маркетинга.

Во-первых, создать млм компанию могут обычные бизнесмены для того чтоб без лишних капиталовложений заработать много денег (сетевой маркетинг требует значительно меньше капиталовложений, чем более-менее крупный бизнес). Это самый худший вариант, так как в таком проекте будет много просчетов. В качестве примера можно привести Владимира Довганя, который из бизнеса ушел в МЛМ индустрию и организовал свой проект. Правда он развалился, но через какое-то время, основываясь на большом опыте, Довгань основывает новый проект сетевого маркетинга Эдельстар, существующий и по сей день.

Второй вариант — это когда компанию создали иностранцы, ранее работавшие в mlm бизнесе, и она расспространилась по всему миру, в том числе и на территории СНГ (например, Agel, Canadian Diamond Traders inc и другие). Этот вариант уже лучше, но все-равно в нем с трудом будет учтен менталитет наших сограждан.

И третий вариант, компанию сетевого маркетинга создали люди, ранее работавшие в этой индустрии на территории стран СНГ. Как показывает даже поверхностный анализ у всех преуспевающих отечественных проектов (например, Амрита, Глорион и т.д.), работающих в индустрии сетевого маркетинга, руководство состоит именно из таких людей.

6. Подводя итог вышеперечисленных пунктов, Вы должны обратить внимание на человека, который приглашает Вас в бизнес, или к которому Вы хотите присоединиться. Как ведет свой бизнес этот человек? Какие инструменты применяет? Есть ли у него в наличии пошаговая система для ведения бизнеса? Примерьте на себя всю эту систему. И если это Вам подходит, и Вы готовы идти по такому пути, тогда смело начинайте сотрудничество.

Если Вы серьезно решили вести МЛМ бизнес, то к вопросу о выборе компании следует подойти очень внимательно, ведь от правильности выбора от части зависит Ваш успех.

Dubli

Недавно меня попросили написать пост о компании Дубли для одного сайта. Размещаю свою статью и здесь.

Dubli – это глобальный интернет-проект. Он объединяет множество различных функций – от интернет-торговли до средств коммуникации, от медиацентра  до социальных сетей. Dubli предлагает вам одну из самых необыкновенных и инновационных бизнес – моделей в мире, имеющую огромный потенциал для развития, а также предоставляет всем своим партнёрам возможность НЕОГРАНИЧЕННОГО ЗАРАБОТКА. Бизнес-портал Dubli – это Ваш личный независимый бизнес, основанный на виртуальной торговле.
Вот такими заманчивыми и многообещающими словами завлекает нас в свои сети новая (на рынке СНГ) компания Dubli. Хотя, многообещающие фразы – это еще не показатель, ведь они присущи любой рекламе любой фирмы.
Итак, давайте постараемся трезво посмотреть на бизнес с Dubli. Я не хочу делать каких-то категорических заявлений типа «Это все обман и очередная пирамида» или «Просто супер-пупер, срочно становитесь партнерами!». Нет, я просто привожу факты и комментирую их (выражаю свою точку зрения, не более), а решать ТОЛЬКО вам.
Начнем.
Как-то читала одну статью о критериях выбора МЛМ компании. Одним из таких критериев было «руководство компании». Автор говорил, что основателей должно быть минимум трое (по словам автора, если основатель один, то все компании зависит только от настроения и здравости ума «его величества»; если двое – то рано или поздно они решат выяснить, кто из них «старше и монарше»; а вот трое – это «золотой» минимум). Так вот, основатель у Dubli один - датчанин Майкл Хансен (Michael Hansen), который основал компанию в 2003 году (хочу заметить, что срок не так уж мал).
Аукционы DubLi  успешно работают в США, Канаде, Австралии. На данный момент насчитывается  более 4-х миллионов клиентов. В октябре 2009 года была выкуплена  компания Media Net Group Technologies.  Дубли вышла на биржу OTC: MEDG. В конце 2009 года  Дубли пришли в Европу. Основной офис находится в Берлине. Управление финансами – компания Boca Raton, Флорида, США. Соответствие компании немецким, точнее европейским законам – важный аспект легальности бизнеса. А вывод акций на рынок – констатация серьезного финансового положения компании.
Как же работает эта МЛМ компания? Хотя, МЛМ – это большая натяжка. Некоторые авторы говорят «пирамида» (ведь деньги на выплаты партнерам формируются из вступительных взносов новичков и из денег потраченных активными покупателями за каждый клик и за покупку каждого товара, но об этом позже), а другие, более лояльно, называют Дубли просто компанией-перекупщиком (т.к. своих товаров компания не производит, а продает уже хорошо раскрученные товары, которые в рекламе не нуждаются).
Дубли включает в себя  обратный Интернет аукцион, который продает через всемирную паутину товары более сотни всемирно-известных брендов. Плюс, организаторы проекта, выдвинули серьезный PR ход — если покупатель в каком либо Интернет-магазине в мире находит товар по более низкой цене, чем в компании Дубли, то ему возмещают разницу и даже доплачивают 10% от разницы в цене (типа компенсации за моральный ущерб). Правда, с трудом вериться, что это будет применяться на практике, но зато люди будут думать, что здесь действительно выгодно совершать покупки (может кто-то сможет привести примеры? Я только за).
Dubli получает свою прибыль не за  продажу товара, а за активность своих пользователей. Чтобы узнать цену на товар, клиент должен заплатить 50 евроцентов. Но каждый раз, когда клиент кликает, чтобы узнать цену, она снижается на 20 евроцентов. А теперь представьте, что на эту цену кликают тысячи и тысячи людей по всему миру, снова и снова…Так работает система аукциона, которая называется XPRESS. Вот в этом моменте прокомментирую то, что меня ОЧЕНЬ смущает. В аукционе, что бы узнать цену, надо заплатить 50 евро центов. При этом цена падает на 20 центов и в этот же момент компания Дубли  положит себе в карман 30 евро центов. Думаю понятно, что при этом цена товара не падает, а растет и каждый клик повышает фактическую стоимость товара (услуги) на 30 центов? Да, вы заплатите за машину 51 доллар (при этом уже заплатив за э-нное количество кликов). А вот подсчитайте только, сколько тысяч кликов было сделано, что бы цена авто упала так низко и сколько фактически заработали на этом авто, что бы продать его вам за 51 доллар? Думаю раз в 10 больше, чем этот автомобиль стоит в салоне. Но, это дело каждого. Возможно, именно вы станете тем счастливчиком, который сделает всего один, но при этом миллионный клик, заплатит за него (клик) 50 евро центов и заберет авто за 51 доллар. Все может быть. Но вернемся к нашей теме.
Итак, зарабатывать в этой компании можно 2 способами:
1) Как покупатель, приглашая новых покупателей.
Представьте, что вы купили на аукционе медиа-плеер за 10 долларов… Конечно же, вы расскажете об этом вашим друзьям, знакомым, коллегам! Если по вашей рекомендации на портале аукциона зарегистрируется клиент, вы получаете в подарок 5 кредитов (2.5 евро). Но, этот вид сотрудничества нельзя рассматривать как полноценный бизнес. Вы не сможете обналичить деньги «за друга», но сможете их потратить.
2) Как партнер, приглашая новых партнеров и покупателей.
Для того, что бы стать партнером, вы должны заплатить (при этом еще ничего не заработав) минимум 125 евро. За эти деньги вы получаете:
• Личный портал-аукцион, где будут совершать покупки ваши клиенты.
• Личный бизнес-портал для построения вашей бизнес-структуры.
• Личную страницу для рекламы партнёрской программы.
• Современный бэк-офис (полнофункциональный online-кабинет).
• Профессиональное обучение основам интернет-маркетинга.
Совершенно очевидно, что для получения прибыли вы должны что-то продать. Что же является Вашим товаром? Товаром являются КРЕДИТЫ или как их называют по-другому, ПОЙНТЫ (не путать с понтами!). Чтобы посетители вашего интернет-магазина могли совершить покупку, они должны купить кредиты. Кредиты они покупают у вас. Таким образом, необходимо, чтобы на вашем счету были кредиты, иначе вам просто нечего будет продать (т.е. вы должны ПОСТОЯННО покупать у компании э-нное количество кредитов и тратить э-нное количество денег. Хотя, возможно, потраченные суммы будут ничтожны по сравнению с заработком? Это уже зависит от вас и вашей активности. Прим.автра). Вы продаёте кредиты по обычной цене 50 евро центов за один кредит. т.е. в розницу. Тем временем, покупали вы эти кредиты по оптовой цене. И  чем больший пакет кредитов вы купили, тем большую оптовую скидку получаете.

За Бронзовый пакет скидка 10%, за Серебряный пакет – 15%, за Золотой пакет – 25%.  Кроме того,  подключившись на Золотой пакет, вы будете иметь специальный бонус, которого нет у подключившихся с другими пакетами – это квартальный бонус 50%.  Условие – за квартал вы должны пригласить трёх партнёров, из которых два с Золотым пакетом, и один с Бронзовым. То есть, вы получаете деньги за то, что ваши новые партнеры тратят свои, покупая пакеты кредитов. Если партнерский бонус формируется не с объема продаж товара, а со вступительного взноса новых партнеров, то можно ли вообще причислять Дубли к МЛМ компаниям?
А так в общем-то у компании обычный линейный маркетинг план. Которого, кстати говоря, в виде документа не видели даже многие партнеры. Общение с партнерами компании привело меня только к ссылкам на видео, где показывают красивые примеры заработка. А вот ссылки на официальный документ мне так и не удалось достать (если у кого есть, дайте или пришлите на почту, буду благодарна). Ведь что написано пером, того не вырубишь топором. А видео- сегодня есть, а завтра нет и ничего не докажешь. Ну это я как юрист-буквоед говорю. С другой стороны, раз мы все давно положительно относимся к ведению бизнеса он-лайн, у многих МЛМ компаний есть он-лайн офисы, то почему МП не может быть виртуальным? Хм… Звучит, как по мне, страшно, но буду надеяться, что этот документ отыщется и обретет материальную форму.
Итак, давайте подведем итоги.
Главным достоинством компании (которым не перестают хвастать ее партнеры) является обратный аукцион. Но все ли так красиво и волшебно, как это нам преподносят? Давай те рассмотрим несколько примеров, которые ежедневно происходят (в тех или иных вариациях) на этом аукционе.
И так, ситуация первая: состоялся торг, в результате которого стоимость продукции уменьшилась, к примеру, на 20%  и в нем участвовали пять или менее людей, то:
o итоговая стоимость купленного товара будет намного выше магазинной (ведь только представьте, сколько кликов по 50 евро центов нужно сделать, что бы снизить цену на 20%? А ведь за каждый 50-центовый клик цена снижается всего на 20 центов, а, значит, фактическая стоимость товара растет на 30 центов);
o выгода будет только у клиента, купившего продукт ( и то при условии, что он не сделал больше всех кликов, ведь каждый клик – это деньги);
o основные расходы понесут люди, которые тратили деньги на просмотр лота и участие в торге, но не получили нужный товар.
Теперь рассмотрим второй пример, когда цена лота не изменилась. Человек кликнул, заплатил 50 евро центов, увидел цену, которая его устроила и купил. Что ж, я его поздравляю. Но, если цена на товар не меняется долгое время (никто не кликает), то значит этот товар не очень-то и востребован. Вряд ли вы сможете купить таким образом (и по «супер-пупер низкой» цене) что-то из популярных технических новинок (например, google phone последней модели).
И еще одна ситуация, если в торге принимают участие очень много людей, то итоговая стоимость продукта серьезно уменьшается, но в тоже время и вероятность получить этот товар серьезно падает.
Так что плюсы этого «главного достоинства» для обычных покупателей очень спорные. Да, вам может повезти, и вы купите товар с 50% скидкой, заплатив всего 50 евро центов за клик. Но до чего может быть обидно, когда ты систематически сбиваешь цену на товар, при этом платишь за каждый клик, и в итоге этот товар уходит какому-то счастливчику, который умудрился сделать единственный, но уже миллионный клик?
Обратный аукцион – это своего рода  приманка для нашего сознания. С первого же клика вы начинаете платить и, входя в азарт, вы продолжаете кликать (читай «платить») до победного или плачевного конца.
Не спорю, что для сотрудников компании такой вид аукциона только на руку – ведь каждый клик приглашенного ими покупателя отзывается звоном евро-центов на балансе партнеров.
Да, партнером быть выгодно. Хотя, так можно сказать практически о любой компании. Больше ничего говорить о преимуществах партнерства с Дубли говорить не буду, т.к. Маркетинг план мне так и не удалось достать  (хотя, как уже отмечала, просила его у самих партнеров компании) и проанализировать. Возможно, позже удастся это сделать.
А пока сделаю вывод, как потенциальный покупатель. Хотя мы и живем в информационный век, лично я не  готова платить за информацию о цене товара (услуги), тем более товара, который еще и не факт, что мне достанется.
Но каждому, как говорится, свое. Сами выбирайте свою компанию, трезво оценивайте возможности (и свои и компании в целом), анализируйте разноплановую информацию и тогда у вас все получится!

Остаточный доход.

Выбирая МЛМ компанию, необходимо подумать не только о том, что за продукт она предлагает (востребован он или нет), не только о стабильности работы компании и ее жизнеспособности (ведь никто не хочет вкладывать свои усилия, время и деньги в бабочку-однодневку), но и о том, как скоро и в каком виде (наличными или дополнительными процентами скидки на продукт) ты сможешь получать в этой компании остаточный доход и сможешь ли.

Что же такое этот остаточный доход? Это поток денежных средств, который продолжает приходить на твой счет за работу, которую ты сделал в прошлом.

Ключевыми в этом определении, на мой взгляд, являются слова «поток денежных средств» (а не дополнительных процентов скидки на товар, ведь в этом случае ты не сможешь отказаться от постоянного поиска покупателей, ведь чем больше заказ, тем больше доход) и «работа, сделанная в прошлом» (т.е. в данный момент ты можешь позволить себе полностью отойти от дел, пользоваться продуктом только «для себя» и/или  сосредоточить свое внимание на поиске и обучении новичков).

Итак, рассмотрим 2 совершенно одинаковых примера. Но в первом случае мы получим дополнительные проценты скидки на следующую покупку (именно по такому принципу действуют многие МЛМ компании), а во втором – деньги с оборота. Для чистоты эксперимента (сама еще не знаю, какие цифры получатся) дополнительные проценты скидки и процент с оборота будут одинаковыми, суммы заказов, цена одного балла и дистрибьюторская скидка также будут одинаковы.

Первый пример: дополнительные  проценты скидки на следующую покупку

Не скажу что всегда, но иногда получается так, что в первом каталоге ты набрал нужное количество баллов, получил дополнительных, скажем,  5% скидки. При этом ты потратил много времени на поиск покупателей, на встречу с ними, на их консультацию, на дополнительные каталоги (чем больше «рабочих» каталогов – тем больше продаж), на поездку на склад за заказом и обратно (о потраченных на это все деньгах я уже и не говорю). А во второй каталожный период ты, скажем, заболел (уехал в отпуск за границу; продал немного, т.к. твои клиенты уже все нужное им купили в прошлый раз, а новых клиентов ты не нашел или нашел, но мало). Ты сделал небольшой заказ, скажем, на 400 грн.

А теперь давай подсчитаем, сколько ты заработал:  скидка для дистрибьютора, например, составляет 25% + заработанные за прошлый каталог 5% = 30%. Значит, твой заработок составил: 120 грн. Теперь вычтем из 400 грн 5%, что бы узнать цену твоих стараний в прошлом каталожном периоде: 400*0,05=20 грн. Неужели твое время (а его понадобится немало) стоит всего 20 грн?

Справедливости ради, замечу, что в первый каталожный период ты сделал заказ, скажем, на 3000 грн. То есть ты заработал 3000 грн * 0,25 = 750 грн. Да, твой заработок за первый каталог составил 750 грн (при условии, что ты самостоятельно сделал этот заказ, а если это заслуги не только твои, но и всей твоей группы, то и того меньше). Теперь, даже тот человек, который изучал экономику только в школе, может заметить нехитрый момент: за первый месяц ты заработал 750 грн, а за второй всего 120 грн, то есть дефицит денежных средств во втором каталожном периоде -630 грн (!). А значит, о прибыли и об остаточном доходе вообще можно не говорить.

Да, можно тут начать говорить о том, что у меня постоянно есть заказы и этот, приведенный здесь, пример меня не касается. НО для тех, кто только начинает свой бизнес, это не самый лучший обмен времени на деньги.

При таком маркетинг плане компании, новичок должен понимать, что «уйти в отпуск без потерь» не получится (по крайней мере в ближайшее время). Ты постоянно будешь обеспокоен увеличением объемов продаж, ведь, даже если дополнительные проценты для тебя зарабатывает группа, то тратишь их ты на свой заказ и чем больше он, тем больше прибыль. Ты не можешь позволить себе не сделать заказ или сделать небольшой заказ, т.к. твои дополнительные проценты попросту сгорят либо будут насколько ничтожны, что не оправдают  затраченных усилий и времени.

Пример второй: получение процентов с товарооборота группы.

Давай опять-таки возьмем 2 периода. В первом из которых, как и в предыдущем примере, ты вместе со своей группой сделал заказ на 3000 грн. Лично делать заказ на эту сумму просто нет необходимости – тебе достаточно минимального личного объема продаж (он у нас составляет 400 грн), что бы получить прибыль от оборота.

Теперь подсчитаем, сколько ты заработал: со своих 400 грн ты получаешь 100 грн немедленной прибыли. Теперь подсчитаем процент от оборота группы. Согласно нашей легенде, ты имеешь право на 5%, т.е. 3000 * 0.05 = 150 грн. То есть, суммарно ты получил 100+150=250 грн. Да, сумма небольшая, но тебе не надо пребывать в вечном поиске покупателей, ты спокойно делаешь свои 400 грн в месяц и сосредотачиваешься на привлечении и обучении новых партнеров.

Что же произойдет во втором месяце, когда, согласно нашему примеру, ты заболеешь (уедешь в отпуск, не найдешь новых клиентов)?

А вот что: твой заказ, как и в первом примере, составил 400 грн. Поскольку ты весь предыдущий месяц работал не на поиск клиентов, а на поиск партнеров, то твоя группа выросла. В худшем случае, товарооборот возросшей группы остался таким же, как и в первый месяц, т.е. ты снова получил 250 грн. При этом дефицит за первый и второй месяц равен 0.

Но, уверена, что после того, как ты месяц занимался поиском и обучением партнеров, общий товарооборот твоей группы вырос. Пусть не на много, например, всего на 1000 грн. Теперь давай считать. Во втором месяце у нас, как и в прошлом, твой заказ составил 400 грн, а вот заказ твоей группы возрос на 1000 грн (не зря же ты месяц искал и обучал партнеров!).В общей сложности мы получаем 4400 грн. Ты по-прежнему имеешь право на 5% с товарооборота. Так что можем подсчитать: 4400* 0,05 + 100 грн (немедленная прибыль с твоих продаж) = 320 грн. Дефицит положительный, точнее его нет – ты получил во втором месяце на 70 грн больше и при этом болел (отдыхал, не сосредотачивался на продажах). Это и есть, на мой взгляд, остаточный доход – ты получаешь деньги за проделанную ранее работу – привлечение и обучение партнеров.

Замечу, что при таких незначительных оборотах ты всё равно не сможешь вообще отойти от дел, но небольшой перерыв без особых потерь в деньгах все же сможешь себе позволить.

Выводы

Что больше подходит и нравится, каждый решает сам для себя. Еще раз подчеркну, что, если ты решил серьезно заняться  МЛМ бизнесом, то не стоит торопиться с выбором компании. Изучи их маркетинг план, обдумай, сможешь ли ты получать остаточный доход в этой компании, трезво оцени свои возможности найди для себя сильного лидера, развивайся и самосовершенствуйся, и тогда успех тебе гарантирован!

P.S. Если ты хочешь прочесть эту статью с реальными расчетами, основанными на маркетинг планах реальных компаний, тебе сюда: http://zdohni-mlm.at.ua/news/mlm_biznes_ostatochnyj_dokhod/2011-02-13-294