Выбор «своей» МЛМ компании очень не прост. Трудно не запутаться в разнообразии компаний и маркетинг планов. Однако попытаемся внести ясность в некоторые, важные для правильного выбора МЛМ компании, вопросы.
Для начала рассмотрим классификацию самих МЛМ компаний. На мой взгляд, неплохой является классификацияА. Белова:
1) Игры с деньгами. Финансовые пирамиды. Перекачивают деньги из одних карманов в другие в результате постоянного притока новых членов.
2) Flying Linear (дословно – летящая линия) Это компании, которые после стремительного подъема товарооборота, в первые несколько лет, наступает период стабилизации, продолжающийся на протяжении уже многих лет. Большое количество существующих компаний относится именно к этой категории. Они стабильно существуют на рынке десять, а то и пятнадцать лет, но они уже никогда не станут по-настоящему большими.
3) Это такие, своего рода, «Большие парни», хорошие компании, цельные, сложившиеся, там работают прекрасные люди. Эти компании были, есть и вернее всего будут… Рынок компаний из этой категории обозначен обширной географией, что дает возможность строить бизнес практически в любой стране мира. Любой контраргумент в адрес этих компаний, с легкостью можно разрушить всего лишь одной фразой: - все эти компании прошли проверку временем.
4) это новые компании. Это компании, которые стартовали совсем недавно, но уже заявили о себе, компании которые находятся в стадии экспоненциального роста и имеют все шансы стать следующими компаниями миллиардерами, т.е. компаниями из третьей категории.
Разобравшись с видами МЛМ компаний, можно перейти к критериям их выбора. Итак, если Вы хотите развивать мощный бизнес, Ваша будущая компания должна отвечать следующим требованиям:
1. Компания должна предоставитьвозможность ведения бизнеса через интернет. Это означает, что регистрацию партнеров Вы можете осуществлять онлайн, что исключает необходимость личных встреч с кандидатом. Многие компании в наше время уже предоставляют он-лайн офис, в котором Вы можете полностью вести свои дела, следить за активностью своих партнеров, видеть свою прибыль и т.д.
Приятным моментом в работе через интернет является то, что всю вспомогательную и официальную информацию, включая сам каталог продукции, можно найти на сайте компании и Вам не придётся искать личной встречи с новичком, что бы поведать о маркетинг плане (МП он прочитает сам, до или после вашего краткого пояснения, и задаст вопросы, которые остались не совсем понятны).
К тому же, доставку продукции компания должна брать на себя и доставлять заказ Вашего партнера в любую точку мира. Это требование является очень важным, так как не ограничивает географию Вашего бизнеса и позволяет процесс регистрации партнеров поставить на автоматизацию.
2.Продукт компании должен быть эксклюзивным и отличаться от конкурентов. В то же время, он должен быть понятным, легким в применении и рассчитан на широкий круг потребителей. И самое главное, продукт должен быть расходуемым, это позволяет делать ежемесячный товарооборот в Вашей структуре. Хорошая сетевая компания – это компания, в которой месячная квалификация равна личному месячному потреблению продукта.
3. Маркетинг план (МП) – это система выплат компании за Вашу проделанную работу, и чем современней будет система, тем больше Вы будете зарабатывать.
Хотя идеальный маркетинг план найти сложно, тем не менее, чем новее компания, тем более усовершенствований МП она презентует.
Существует несколько видом маркетинг планов:
1. Ступенчатые-отделяющие. Это комбинация двух планов. В компании с таким планом существует угроза отделения активного дистрибьютора со своей выстроенной веткой от спонсора. В конечном итоге спонсор либо совсем перестает получать комиссионные, либо их размер заметно сокращается. Естественно, спонсор на начальной стадии заинтересован в Вашем развитии. Затем его интерес к Вам постепенно пропадает, и Вы уже самостоятельно развиваете свою сеть. В дальнейшем Вас ждет такая же участь. В этом случае построение сети для увеличения остаточного дохода происходит не в глубину, а в ширину. Этот план является самым распространенным в сетевом маркетинге и считается лучшим. Статистика говорит о том, что 85% от суммарного объема продаж в сетевой индустрии приходится на компании, за основу которых взят ступенчато-отделяющий план.
2.Матричные. В этом варианте у Вас будут ограничения при увеличении численности Вашей сети. Кроме того, выстроив первый ограниченный уровень, для последующего подключения новых людей Вам придется размещать их на более низкие уровни. Это грозит большой потерей дохода, в случае ухода какого-либо участника Вашей команды из компании. Обычно такие компании завлекают лозунгами типа "Подпишись, а группу мы построим сами” и т.д. Понятно, что в таких компаниях много бездельников, поэтому они быстро распадаются. Компании с матричными планами существуют не более 3-4 лет.
3. Одноуровневые. Слово "одноуровневый” не предусматривает построение сети в одном уровне. Наоборот, большинство компаний выплачивают комиссионные от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отрыва от спонсора, и Вы можете неограниченно строить сеть в ширину (не в глубину). Это своего рода матрица неограниченной ширины. Неудобство заключается в следующем. Допустим, компанией разрешено построение пяти уровней, но лидер появился в шестом. Естественно, что комиссионных с этой ветки Вам не видать, но человек в пятом уровне, под которым подписан этот лидер, имеет достаточный доход, позволяющий ему работать не так активно, как Вам бы хотелось. Для новых дистрибьюторов такой план очень выгоден, но чем больше развивается сеть, тем невыгоднее подниматься выше. В результате в таких компаниях наблюдается постоянный выход лидеров из системы.
4. И, наконец, последний план – бинарный. Суть его заключается в том, что Вы можете входить в систему несколько раз, что порождает массу проблем. Компания может объявить, что за последние месяцы численность дистрибьюторов выросла до 50,000. На самом же деле, в сети могут быть 3,000-5,000 человек, несколько раз подключившихся заново, выкупая при этом так называемые центры дохода в погоне за большой прибылью. Однако, в подавляющем большинстве случаев, настоящую прибыль получают первые несколько дистрибьюторов в компании. Через пару лет верхушка этой компании имеет миллионные доходы, в отличие от нижних уровней, которые не имеют практически ничего, и, конечно, компания распадается.
На сегодняшний день ситуация такова, что Вы не найдете компанию с одним ярко выраженным видом компенсационного плана. Все они представляют симбиоз нескольких или всех разновидностей планов. Цель заключается в том, чтобы устранить те недостатки, которыми обладает каждый план в отдельности, поэтому сегодня много компаний с более или менее приемлемыми и удобными компенсационными планами. Конечно, знать особенности этих планов очень важно, но, вне всякого сомнения, успех будет зависеть в первую очередь от Вашего усердия и стремления добиться успеха.
4. Ваша компания должна быть до экспоненциального роста. Что это значит? Все компании, которые пережили экспоненциальный рост, это компании старой школы сетевого маркетинга. Они давно уже завоевали рынок и находятся у всех на слуху, имеют большие структуры во всех странах, лидеры этих компаний зарабатывают приличные деньги. Поэтому, быть очередным дистрибьютором такой компании - не гарантирует Вам больших результатов. Другое дело - компании, которые находятся на этапе своего развития. Они предлагают инновационные системы ведения бизнеса, используя которые, Вы попадете на гребень финансовой волны и помчитесь к вершине своего финансового успеха.
5.Особое внимание следует уделитьруководству компании. Как-то в одной статье о критериях выбора МЛМ компании столкнулась с категорическим заявлением автора о том, что основателей должно быть минимум трое (по словам автора, если основатель один, то все компании зависит только от настроения и здравости ума «его величества»; если двое – то рано или поздно они решат выяснить, кто из них «старше и монарше»; а вот трое – это «золотой» минимум). Однозначного мнения на этот счет у меня нет. Хотя по поводу второго категорического критерия этого же автора по поводу того, что руководство не должно быть выходцами со стран СНГ, считаю не совсем корректным. Наши люди уже не такие «хапуги», как 15-20 лет назад. Появились весьма приличные и серьезные бизнесмены, умеющие работать на МЛМ рынке.
Но, давайте рассмотрим,каким вообще может быть руководство фирмы сетевого маркетинга.
Во-первых, создать млм компанию могут обычные бизнесмены для того чтоб без лишних капиталовложений заработать много денег (сетевой маркетинг требует значительно меньше капиталовложений, чем более-менее крупный бизнес). Это самый худший вариант, так как в таком проекте будет много просчетов. В качестве примера можно привести Владимира Довганя, который из бизнеса ушел в МЛМ индустрию и организовал свой проект. Правда он развалился, но через какое-то время, основываясь на большом опыте, Довгань основывает новый проект сетевого маркетинга Эдельстар, существующий и по сей день.
Второй вариант — это когда компанию создали иностранцы, ранее работавшие в mlm бизнесе, и она расспространилась по всему миру, в том числе и на территории СНГ (например, Agel, Canadian Diamond Traders inc и другие). Этот вариант уже лучше, но все-равно в нем с трудом будет учтен менталитет наших сограждан.
И третий вариант, компанию сетевого маркетинга создали люди, ранее работавшие в этой индустрии на территории стран СНГ. Как показывает даже поверхностный анализ у всех преуспевающих отечественных проектов (например, Амрита, Глорион и т.д.), работающих в индустрии сетевого маркетинга, руководство состоит именно из таких людей.
6. Подводя итог вышеперечисленных пунктов, Вы должны обратить внимание на человека, который приглашает Вас в бизнес, или к которому Вы хотите присоединиться. Как ведет свой бизнес этот человек? Какие инструменты применяет? Есть ли у него в наличии пошаговая система для ведения бизнеса? Примерьте на себя всю эту систему. И если это Вам подходит, и Вы готовы идти по такому пути, тогда смело начинайте сотрудничество.
Если Вы серьезно решили вести МЛМ бизнес, то к вопросу о выборе компании следует подойти очень внимательно, ведь от правильности выбора от части зависит Ваш успех.
